Bli en mästare på att förhandla – Kejsarens nya kläder
Låt dig inte tappa fokus eller känna dig underlägsen om motparten försöker imponera på dig med allehanda konster. Klassiska sätt att försöka imponera kan vara med ett flashigt kontor, fina titlar,...
View ArticleBli en mästare på att förhandla – Verifiera fakta
Att parterna överdriver något när de försöker påvisa saker i en förhandling är till viss del helt naturligt. Dock gäller det för dig att värdera vad som sägs. Ett bra sätt är att verifiera allt...
View ArticleBli en mästare på att förhandla – Först till kvarn
Att komma i tid är en ganska basal faktor för att bli framgångsrik. I en förhandlingssituation kan du tjäna på att komma för tidigt. Du får då möjligheter att förbereda dig i lugn och ro. Du hinner få...
View ArticleBli en mästare på att förhandla – Respekt för olikheter
Tänk på att hålla dina personliga åsikter och ditt tyckande för dig själv. Många förhandlingar har gått i sank på grund av ogenomtänkta uttalande. Politik, religion, familjesituation, klädstil,...
View ArticleBli en mästare på att förhandla – Sänk aldrig garden
Flera timmars lyckade förhandlingar kan sopas bort på ett par sekunders bristande uppmärksamhet. Ett par förlupna ord över en cigarett under en paus, en kommentar när du möter din motpart i kön till...
View ArticleBli en mästare på att förhandla – Glöm inte det finstilta
Bara för att du och din motpart tagit varandra i hand och kommit överens betyder det inte alltid att allt är klart. När avtalet kommer er tillhanda finns det ofta med en bilaga med exempelvis allmänna...
View ArticleBli en mästare på att förhandla – Lita på dig själv
Fokusera på slutmålet och gör ditt bästa för att sköta förhandlingen på bästa sätt. Lägg inte ned onödig tid på att oroa dig för slutresultatet. Sitt heller inte och räkna poäng under förhandlingen....
View ArticleBli en mästare på att förhandla – Avtalet skall vara ”bläckat”
Under mina år inom försäljning har det hänt vid ett flertal gånger att en affär gått i stöpet efter att vi tagit i hand, upprättat avtal, gått igenom det finstilta och skickat runt avtalet för...
View ArticleBli en mästare på att förhandla – Avsluta positivt
Oavsett utfallet av förhandlingen, se till att avsluta i positiv anda. Var generös med att uttrycka din uppskattning till den som förtjänar det. Världen är liten och du vet aldrig när du träffar din...
View ArticleChecklista för att bli en toppförhandlare
Förmågan att förhandla väl kan avgöra många viktiga tillfällen i ditt yrkesliv – allt från att löneförhandla till att erhålla bästa pris vid köp eller försäljning. Här följer 10 tips som gör dig till...
View ArticleChecklista för när du måste ge rabatt
Att ge rabatt skall alltid vara en sista lösning. Om du ofta hamnar i situationer där du måste ge rabatt behöver du troligen träna på din säljteknik. Trots detta kan man hamna i en situation då man...
View ArticleLär dig hanterar en prisdiskussion
Vi lever i en tid med kraftigt ökat tryck på lägre priser. Det gäller då som säljare att kunna hantera dessa diskussioner och se till att få betalt för din vara och tjänst. Här kommer tips på hur du...
View ArticleBli en mästare på att förhandla – Identifiera beslutsfattaren
I alla förhandlingssituationer gäller det att du vet vem som är den verkliga beslutsfattaren hos motparten. Förhandlar du med en större organisation kan detta vara en utmaning. Den verkliga...
View ArticleBli en mästare på att förhandla – Ordning och reda
Var alltid noga med att dokumentera förhandlingen, allt från vad som diskuterats till delöverenskommelser. I längre och mer komplexa förhandlingar är risken stor att missförstånd uppstår eller att du...
View ArticleBli en mästare på att förhandla – Good enough
Utgångspunkten för en förhandling är i grunden att få igenom så mycket av dina önskemål som möjligt. En förhandling med syfte att exempelvis få till ett längre samarbete bygger dock på att båda parter...
View ArticleBli en mästare på att förhandla – Tomma löften
Tomma löften i förhandlingar är en varningssignal att allt inte står rätt till. Tomma löften kan vara att motparten lovar att ta med vissa dokument men sedan glömmer eller kommer med olika...
View ArticleBli en mästare på att förhandla – Diskretion
I de flesta förhandlingssituationer är det man förhandlar om mer eller mindre konfidentiellt. Troligen vill du inte att personer utanför förhandlingarna skall ha kännedom om detaljerna i förhandlingen....
View Article”Vi sänker priset så ökar försäljningen”
”Om man sänker priset ökar man försäljningen, så brukar vi resonera”. ”Samma hos oss, framför allt säljarna driver att lägre pris gör att försäljningen ökar”. Ungefär här gav jag mig in i diskussionen....
View ArticleBli en mästare på att förhandla – Sov på saken
Är du osäker över ett förslag eller villkor är det oftast bättre att skjuta upp beslutet till nästa dag. Detta gäller framförallt om motparten försöker trycka på om ett omedelbart beslut utan att det...
View ArticleBli en mästare på att förhandla – Ordning och reda
Var alltid noga med att dokumentera förhandlingen, allt från vad som diskuterats till delöverenskommelser. I längre och mer komplexa förhandlingar är risken stor att missförstånd uppstår eller att du...
View Article